你所在的位置：由于電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)興起，鋼(gang)(gang)(gang)材市場的(de)(de)交(jiao)易(yi)價格變得更加透(tou)明，這給傳統鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)企業帶來了一定的(de)(de)經營壓力(li)。為(wei)了解當前鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)對鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)看(kan)法，5月(yue)下旬，《中(zhong)國冶金報》記者以“鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)與(yu)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺如何融合發(fa)(fa)展”為(wei)主題(ti)，采(cai)訪了天津市3家(jia)鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)企業的(de)(de)總經理、1家(jia)鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)企業終(zhong)端客(ke)戶的(de)(de)負責人和1家(jia)為(wei)鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)企業提供(gong)專項法律(lv)服(fu)務的(de)(de)律(lv)師(shi)事務所的(de)(de)律(lv)師(shi)。鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)普遍表示：“在(zai)鋼(gang)(gang)(gang)材市場行(xing)情(qing)(qing)轉好(hao)的(de)(de)情(qing)(qing)況下，我們(men)要正確認識(shi)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)(tie)電(dian)商(shang)(shang)，充分利(li)用電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺的(de)(de)優勢，與(yu)其融合發(fa)(fa)展，實現共(gong)贏。”
鋼貿商應學會借力鋼鐵電商實現轉型升級
天津冶供鋼(gang)鐵貿易有限公(gong)司總經理袁國安認為，電(dian)商(shang)平臺通(tong)過實施(shi)扁平化交(jiao)(jiao)易，可以(yi)達到降低(di)交(jiao)(jiao)易成本的(de)(de)目的(de)(de)。部分(fen)業內(nei)人(ren)士認為，扁平化交(jiao)(jiao)易就是“去中介化”。這一觀(guan)點讓一些鋼(gang)貿商(shang)產(chan)生了誤解，認為電(dian)商(shang)平臺的(de)(de)出(chu)現，會導致鋼(gang)貿商(shang)被當(dang)作(zuo)中介，進而被淘汰出(chu)局。
實(shi)(shi)際上(shang)，在(zai)(zai)以前(qian)鋼(gang)(gang)材(cai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)求較旺的(de)(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，鋼(gang)(gang)鐵(tie)供應鏈各個(ge)環節(jie)上(shang)的(de)(de)(de)(de)企業均獲利頗豐。當(dang)前(qian)，一(yi)些業內人士(shi)認為鋼(gang)(gang)材(cai)價(jia)格高是(shi)(shi)因為鋼(gang)(gang)材(cai)交易(yi)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)間(jian)環節(jie)多。中(zhong)(zhong)間(jian)環節(jie)多了，在(zai)(zai)一(yi)定程度上(shang)增(zeng)加了終端(duan)客戶的(de)(de)(de)(de)交易(yi)成本。因此(ci)，有人提出扁(bian)平化銷售模式(shi)。但是(shi)(shi)，鋼(gang)(gang)材(cai)交易(yi)體(ti)量大(da)，涉及的(de)(de)(de)(de)交易(yi)金額多，倉儲物(wu)流等情(qing)況復(fu)雜(za)，因此(ci)扁(bian)平化銷售模式(shi)較難實(shi)(shi)現。隨著(zhu)鋼(gang)(gang)鐵(tie)電商的(de)(de)(de)(de)出現，扁(bian)平化銷售模式(shi)得以充分(fen)發揮作用。實(shi)(shi)際上(shang)，即使如此(ci)，從鋼(gang)(gang)鐵(tie)電商的(de)(de)(de)(de)發展來(lai)(lai)看，鋼(gang)(gang)鐵(tie)電商在(zai)(zai)鋼(gang)(gang)材(cai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)扮演的(de)(de)(de)(de)也是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)介的(de)(de)(de)(de)角色，并(bing)沒有“去中(zhong)(zhong)介化”。結合市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)實(shi)(shi)際情(qing)況來(lai)(lai)看，鋼(gang)(gang)材(cai)價(jia)格波動，中(zhong)(zhong)介交易(yi)潛(qian)藏著(zhu)虧損風險，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)留(liu)給(gei)中(zhong)(zhong)介的(de)(de)(de)(de)利潤(run)不多，而鋼(gang)(gang)鐵(tie)電商和鋼(gang)(gang)貿商都是(shi)(shi)這部分(fen)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)分(fen)享者。
天津(jin)創世達鑫鋼(gang)鐵貿(mao)易有限(xian)公司總經理呂明認為，傳統的鋼(gang)貿(mao)經營模(mo)式不是未來(lai)的主要發展(zhan)方向。鋼(gang)鐵電商(shang)出現(xian)在鋼(gang)鐵產業(ye)鏈的中間(jian)(jian)環(huan)節，將運用(yong)互聯網新技術強化(hua)其在中間(jian)(jian)環(huan)節的上下聯通(tong)作(zuo)用(yong)，減少中間(jian)(jian)層級，完善市場(chang)機制。傳統鋼(gang)貿(mao)商(shang)應積極借助鋼(gang)鐵電商(shang)平(ping)臺，實現(xian)轉型升級。
天津辰豫建(jian)筑工(gong)程有限公司副(fu)總經理王喜周說：“作為終端客戶，我們有與(yu)鋼貿企(qi)業合作的(de)需(xu)求(qiu)，鋼貿企(qi)業有其存在(zai)的(de)必要(yao)性。但(dan)是，從增強市場活力的(de)角度來看，鋼貿企(qi)業應學(xue)會用(yong)互聯網技術(shu)武裝自己，利用(yong)電商(shang)平臺擴大服務空間。”
鋼貿商應與鋼鐵電商成為合作伙伴
天津增垚鋼(gang)(gang)鐵(tie)貿易有(you)限公司總經(jing)理(li)王克禮說，傳統的(de)(de)鋼(gang)(gang)貿企業(ye)(ye)(ye)和新(xin)生(sheng)的(de)(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)企業(ye)(ye)(ye)，在(zai)鋼(gang)(gang)鐵(tie)產業(ye)(ye)(ye)鏈中都起(qi)著(zhu)紐帶和橋梁的(de)(de)作用(yong)(yong)，為鋼(gang)(gang)廠和客戶(hu)提供交(jiao)易服(fu)務(wu)。但是，二(er)者之間又有(you)區別。鋼(gang)(gang)貿商(shang)(shang)主(zhu)要是以“點對點”的(de)(de)服(fu)務(wu)為主(zhu)，面向(xiang)某(mou)家鋼(gang)(gang)廠和某(mou)家下游用(yong)(yong)鋼(gang)(gang)企業(ye)(ye)(ye)，通(tong)過(guo)電(dian)話或上(shang)門洽(qia)談(tan)等(deng)形式，完成交(jiao)易，但受地(di)理(li)空間限制，具有(you)一定局(ju)限性。鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)則起(qi)到(dao)了資(zi)源(yuan)整合的(de)(de)作用(yong)(yong)，把鋼(gang)(gang)廠的(de)(de)資(zi)源(yuan)放在(zai)電(dian)商(shang)(shang)平臺上(shang)，直接面向(xiang)廣(guang)大用(yong)(yong)戶(hu)，并打通(tong)整個流通(tong)環節，構建鋼(gang)(gang)鐵(tie)產業(ye)(ye)(ye)鏈生(sheng)態圈。
業內(nei)人士(shi)指出，鋼(gang)貿商與(yu)鋼(gang)鐵電商是互相(xiang)競(jing)爭、互相(xiang)補足(zu)、協同(tong)發展的(de)(de)伙伴(ban)關(guan)系。鋼(gang)貿商延伸的(de)(de)觸角(jiao)比較長，能夠全方位無死角(jiao)地(di)覆蓋(gai)整個市場，在一(yi)些經濟欠(qian)發達地(di)區和一(yi)些對電商認(ren)知不夠的(de)(de)群體中，發揮(hui)著重要作用。而(er)鋼(gang)鐵電商借助互聯網技術，可以為鋼(gang)貿商提供(gong)更(geng)多的(de)(de)資源。
袁國安指出，鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)剛開始出現(xian)時，有些鋼(gang)(gang)(gang)貿商(shang)將鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)視(shi)為“生(sheng)死冤(yuan)家”，拒絕(jue)參與電(dian)(dian)商(shang)平臺交(jiao)易。可是，在實踐中(zhong)，鋼(gang)(gang)(gang)貿企(qi)業不(bu)斷(duan)受到(dao)鋼(gang)(gang)(gang)廠與終端(duan)客戶的(de)(de)(de)雙(shuang)重擠壓。因此(ci)，越來(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)貿商(shang)認識(shi)到(dao)，鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)并不(bu)是原先想象中(zhong)的(de)(de)(de)那個“死對頭”，而是可以為鋼(gang)(gang)(gang)貿企(qi)業以及(ji)整(zheng)個鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)產業鏈(lian)提供服(fu)務的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)。因此(ci)，鋼(gang)(gang)(gang)貿商(shang)應(ying)該學會(hui)利用電(dian)(dian)商(shang)平臺，與鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)(dian)商(shang)成為互聯、互通(tong)、互助的(de)(de)(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，達(da)到(dao)降低自身(shen)經營成本的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，。
融合發展是未來的主流趨勢
多年來一直為(wei)鋼(gang)貿(mao)(mao)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)專(zhuan)項法律(lv)咨詢服(fu)務(wu)(wu)的(de)律(lv)師李文斌(bin)表示，在(zai)鋼(gang)鐵(tie)電商興起的(de)當下，鋼(gang)貿(mao)(mao)企(qi)業(ye)(ye)須(xu)轉變(bian)經營思路，從單純的(de)貨物(wu)提(ti)供(gong)者、渠道掌控者轉變(bian)為(wei)提(ti)供(gong)鋼(gang)材交(jiao)易和(he)使(shi)用(yong)服(fu)務(wu)(wu)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)型(xing)公司(si)；利用(yong)在(zai)鋼(gang)貿(mao)(mao)行(xing)業(ye)(ye)積累的(de)多年經驗，為(wei)終端客戶提(ti)供(gong)更多專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)服(fu)務(wu)(wu)，提(ti)升自身的(de)商業(ye)(ye)附加值。鋼(gang)貿(mao)(mao)商與鋼(gang)鐵(tie)電商應(ying)該進一步深化合(he)作，融(rong)合(he)發展，實現共贏，這是(shi)未(wei)來的(de)一個(ge)主流趨勢。
隨(sui)著鋼鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)交易流量(liang)不斷增(zeng)長(chang)，其所提供的(de)服(fu)務(wu)(wu)功能也(ye)越(yue)來越(yue)多(duo)，服(fu)務(wu)(wu)質量(liang)和(he)價值(zhi)也(ye)會(hui)不斷提升(sheng)。鋼貿商(shang)(shang)(shang)在(zai)享受電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)的(de)服(fu)務(wu)(wu)時(shi)，要充分利用(yong)這(zhe)些服(fu)務(wu)(wu)，但(dan)也(ye)不能過(guo)度(du)依賴。在(zai)具體業(ye)(ye)務(wu)(wu)操作中(zhong)，鋼貿商(shang)(shang)(shang)應做好自己(ji)(ji)的(de)核(he)心(xin)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，不要貪圖便(bian)捷而(er)把(ba)所有的(de)事都交給電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)做。鋼貿商(shang)(shang)(shang)不能把(ba)自己(ji)(ji)放在(zai)“甩手掌柜”的(de)位(wei)置上，因為長(chang)此以往(wang)，會(hui)使自己(ji)(ji)業(ye)(ye)務(wu)(wu)生疏，從而(er)丟掉客戶。鋼貿商(shang)(shang)(shang)在(zai)充分利用(yong)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)服(fu)務(wu)(wu)功能的(de)同時(shi)，應學會(hui)把(ba)多(duo)余的(de)時(shi)間和(he)精(jing)力花在(zai)服(fu)務(wu)(wu)終端客戶上，從而(er)牢牢地吸引(yin)住客戶。
接受采訪的(de)鋼(gang)貿(mao)商(shang)(shang)普遍(bian)認(ren)為，未來，鋼(gang)貿(mao)商(shang)(shang)依(yi)然有(you)一(yi)(yi)定的(de)發展空間(jian)。鋼(gang)貿(mao)企業應努力修煉內(nei)功，提高企業的(de)業務能(neng)力和(he)服務水平(ping)。另外，鋼(gang)貿(mao)商(shang)(shang)還要(yao)學會利(li)用一(yi)(yi)切有(you)用資(zi)源，包括電商(shang)(shang)平(ping)臺提供(gong)的(de)各(ge)類(lei)資(zi)源，在鋼(gang)鐵產(chan)業鏈上找到適合(he)(he)自己(ji)的(de)合(he)(he)作伙伴，使自己(ji)成為現代鋼(gang)鐵產(chan)業鏈中不可(ke)或(huo)缺(que)的(de)一(yi)(yi)環。
